Por que é vital prospectar?

Por que é vital prospectar?

Um dos livos que mais recomendei nos últimos anos foi o Prospecção Fanática do autor Jeb Blount. O livro é espetacular. Apresenta uma série de sugestões e alternativas para equipes de vendas executarem a prospecção em sua dia a dia. Um dos maiores ensinamentos do livro, na minha opinião é o que ele chama de "A regra dos 30 dias".

Acompanhe seu time nas visitas de vendas B2B

Acompanhe seu time nas visitas de vendas B2B

Uma das experiências mais ricas para a liderança de um time de vendas B2B entender quais são as reais dores do seu time para vender, através de visitas de vendas, é acompanhar as pessoas nas visitas. Isso pode parecer óbvio, mas muitas vezes em função das mais diversas agendas da liderança, acreditem, esse acompanhamento não acontece ou quando acontece não tem aquele "sabor de visita de vendas B2B".

Os desafios dos varejistas no Brasil em 2021

Os desafios dos varejistas no Brasil em 2021

Logo que a pandemia se abateu sobre o mercado brasileiro, nós estruturamos uma mentoria focada na atitude dos líderes empresariais para colaborar com insights, ideias, sugestões de ações e ferramentas.

Sentido único?

Sentido único?

Já parou pra pensar que por vezes temos a sensação de termos apenas um único caminho para querer melhorar nossos resultados em vendas?

Como inovar para aumentar sua margem de lucro

Como inovar para aumentar sua margem de lucro

Certa ocasião conversando com um corretor de imóveis em um evento em São Paulo, ele me disse que estava conseguindo vender mais apartamentos naquele mês por estar usando uma estratégia que mudou radicalmente a abordagem dele ao receber clientes para visitar o apartamento padrão.

Como superar sua meta de vendas diariamente

Como superar sua meta de vendas diariamente

Hoje eu quero te desafiar a quebrar seus recordes de vendas a ponto de você conseguir ter a clareza de quanto precisará vender diariamente para atingir e até superar seu resultado. Essa estratégia é simples, mas poderosa. Ela faz o seu cérebro ter uma compreensão de que o impossível para aqueles que não são tão amigos assim das metas, é apenas uma opinião, não um fato.

Somos privilegiados!

Somos privilegiados!

Uma das melhores coisas que podem nos acontecer como profissionais é conquistarmos a consciência da profissão que escolhemos.

A visita de vendas que vende!

A visita de vendas que vende!

A visita de vendas que vende é aquela que proporciona um momento memorável ao cliente, tem alta performance na solução da dor dele, gera valor percebido, promove a cura das suas dores, demonstra como a solução vai gerar lucro e diminuição de perdas de toda ordem.