Elevando Resultados de Vendas nas CDLs com a Venda Consultiva: Uma Abordagem Estratégica!
No contexto empresarial dinâmico de hoje, as Câmaras de Dirigentes Lojistas (CDLs) buscam incansavelmente estratégias para otimizar seus resultados de vendas. A venda consultiva emerge como uma metodologia primordial para alcançar este objetivo.
Venda Consultiva: Como Equipes de Vendas com Representantes Comerciais Podem Superar 7 Desafios Comuns
Olá amigos líderes e gestores de equipes de vendas B2B! A venda consultiva, uma arte que demanda habilidade e conhecimento, apresenta desafios únicos no mundo dos negócios. Convido-os a mergulhar em uma análise de sete desafios comuns e explorar estratégias eficientes para superá-los.
5 problemas que a SUA equipe de vendas enfrenta quando a SUA empresa não define o perfil do cliente ideal.
ATENÇÃO LIDER DE EQUIPE DE VENDAS!
A nobreza da venda está no ato de servir!
Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.
A geração de Lead!
"Na próxima semana não geraremos nenhum lead. Vocês venderão para quem prospectarem. Boa sorte!"
A tríade do resultado: meta, métrica e método!
Imagine um profissional de vendas "no campo de jogo" com produtos e serviços para vender, uma região para atender e uma meta para atingir.
Você pode estar à um follow-up de sua próxima venda!
Impressiona o quanto se perde de vendas pelo simples fato de não se cobrar um retorno do cliente.
A limitação nunca é do mercado, pode estar na sua percepção da realidade do mercado.
A limitação nunca é do mercado, pode estar na sua percepção da realidade do mercado.
Por que é vital prospectar?
Um dos livos que mais recomendei nos últimos anos foi o Prospecção Fanática do autor Jeb Blount. O livro é espetacular. Apresenta uma série de sugestões e alternativas para equipes de vendas executarem a prospecção em sua dia a dia. Um dos maiores ensinamentos do livro, na minha opinião é o que ele chama de "A regra dos 30 dias".
Acompanhe seu time nas visitas de vendas B2B
Uma das experiências mais ricas para a liderança de um time de vendas B2B entender quais são as reais dores do seu time para vender, através de visitas de vendas, é acompanhar as pessoas nas visitas. Isso pode parecer óbvio, mas muitas vezes em função das mais diversas agendas da liderança, acreditem, esse acompanhamento não acontece ou quando acontece não tem aquele "sabor de visita de vendas B2B".
Uma NRF em duas etapas!
Olá vendedor, olá vendedora!
Os desafios dos varejistas no Brasil em 2021
Logo que a pandemia se abateu sobre o mercado brasileiro, nós estruturamos uma mentoria focada na atitude dos líderes empresariais para colaborar com insights, ideias, sugestões de ações e ferramentas.
O não você já tem!
O não você já tem!
Sentido único?
Já parou pra pensar que por vezes temos a sensação de termos apenas um único caminho para querer melhorar nossos resultados em vendas?
Como inovar para aumentar sua margem de lucro
Certa ocasião conversando com um corretor de imóveis em um evento em São Paulo, ele me disse que estava conseguindo vender mais apartamentos naquele mês por estar usando uma estratégia que mudou radicalmente a abordagem dele ao receber clientes para visitar o apartamento padrão.
Criar oportunidades x Esperar oportunidades
Criar oportunidades x Esperar oportunidades
Como superar sua meta de vendas diariamente
Hoje eu quero te desafiar a quebrar seus recordes de vendas a ponto de você conseguir ter a clareza de quanto precisará vender diariamente para atingir e até superar seu resultado. Essa estratégia é simples, mas poderosa. Ela faz o seu cérebro ter uma compreensão de que o impossível para aqueles que não são tão amigos assim das metas, é apenas uma opinião, não um fato.
Seja fiel a seu propósito
Eu e você que trabalhamos com vendas, necessitamos ser
Quantos nãos você ouviu essa semana?
O milagre nasce do não que recebemos não apenas em uma venda, mas, ao longo da vida.
Check-list: 10 atitudes essenciais para um líder de vendas na 2a. feira
Baixe agora o seu check list em pdf.
Sua meta é seu farol.
Consultando o Wikipédia sobre a definição de farol, encontrei o seguinte resultado: