Por que é vital prospectar?
Um dos livos que mais recomendei nos últimos anos foi o Prospecção Fanática do autor Jeb Blount. O livro é espetacular. Apresenta uma série de sugestões e alternativas para equipes de vendas executarem a prospecção em sua dia a dia. Um dos maiores ensinamentos do livro, na minha opinião é o que ele chama de "A regra dos 30 dias".
Acompanhe seu time nas visitas de vendas B2B
Uma das experiências mais ricas para a liderança de um time de vendas B2B entender quais são as reais dores do seu time para vender, através de visitas de vendas, é acompanhar as pessoas nas visitas. Isso pode parecer óbvio, mas muitas vezes em função das mais diversas agendas da liderança, acreditem, esse acompanhamento não acontece ou quando acontece não tem aquele "sabor de visita de vendas B2B".
Uma NRF em duas etapas!
Olá vendedor, olá vendedora!
Os desafios dos varejistas no Brasil em 2021
Logo que a pandemia se abateu sobre o mercado brasileiro, nós estruturamos uma mentoria focada na atitude dos líderes empresariais para colaborar com insights, ideias, sugestões de ações e ferramentas.
O não você já tem!
O não você já tem!
Sentido único?
Já parou pra pensar que por vezes temos a sensação de termos apenas um único caminho para querer melhorar nossos resultados em vendas?
Como inovar para aumentar sua margem de lucro
Certa ocasião conversando com um corretor de imóveis em um evento em São Paulo, ele me disse que estava conseguindo vender mais apartamentos naquele mês por estar usando uma estratégia que mudou radicalmente a abordagem dele ao receber clientes para visitar o apartamento padrão.
Criar oportunidades x Esperar oportunidades
Criar oportunidades x Esperar oportunidades
Como superar sua meta de vendas diariamente
Hoje eu quero te desafiar a quebrar seus recordes de vendas a ponto de você conseguir ter a clareza de quanto precisará vender diariamente para atingir e até superar seu resultado. Essa estratégia é simples, mas poderosa. Ela faz o seu cérebro ter uma compreensão de que o impossível para aqueles que não são tão amigos assim das metas, é apenas uma opinião, não um fato.
Seja fiel a seu propósito
Eu e você que trabalhamos com vendas, necessitamos ser
Quantos nãos você ouviu essa semana?
O milagre nasce do não que recebemos não apenas em uma venda, mas, ao longo da vida.
Check-list: 10 atitudes essenciais para um líder de vendas na 2a. feira
Baixe agora o seu check list em pdf.
Sua meta é seu farol.
Consultando o Wikipédia sobre a definição de farol, encontrei o seguinte resultado:
Somos privilegiados!
Uma das melhores coisas que podem nos acontecer como profissionais é conquistarmos a consciência da profissão que escolhemos.
Os duelos diários em vendas
Razão x Emoção
Decida liderança
Uma vez líder, seu sobrenome passa a ser "tomada de decisão".
Coloque a máscara de oxigênio primeiro em você
Quem já teve a experiência de viajar de avião, com certeza ouviu essa frase no momento em que os comissários de bordo dão orientações sobre a segurança no voo.
A visita de vendas que vende!
A visita de vendas que vende é aquela que proporciona um momento memorável ao cliente, tem alta performance na solução da dor dele, gera valor percebido, promove a cura das suas dores, demonstra como a solução vai gerar lucro e diminuição de perdas de toda ordem.
Artigo: Negar a realidade em vendas gera zona de conforto
É muito bom lembrar dos perrengues que já passei na carreira de vendas. Certa ocasião eu era um vendedor de uma multinacional americana que tinha várias filiais no Brasil.
O que o cliente quer versus o que ele precisa
Provavelmente você que trabalha com vendas já deve ter vivido a experiência de negociar com um cliente que insistiu em ignorar sua sugestão de produto ou serviço.
116 Insights NRF 2019
A NRF é o maior evento do mundo com foco em varejo. Em minhas palestras e treinamentos gosto de incentivar os profissionais de vendas a buscarem conhecimento sobre vendas através de leitura especializada, fazendo cursos, participando de treinamentos e indo a eventos. Como costumo praticar aquilo que eu prego e o varejo é um dos segmentos que atendo com minhas palestras, estive na NRF 2019 e ao final de cada palestra que assisti, fiz um copilado dos insights mais inspiradores. Coloquei os 116 insights catalogados em um arquivo PDF para que você possa baixar, ler e se inspirar também. Basta clicar no link abaixo para fazer o download. Vamo que vamo, a venda não pode parar!