"Meu vendedor diz que o cliente só enxerga preço lá na visita de vendas B2B" #583
Enviado em 04/08/2022

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Cuidado com a venda baseada mais em EGO que em REPERTÓRIO! #582
Enviado em 11/07/2022

#581 - As dores da liderança comercial que impactam o resultado!
Enviado em 06/07/2022

William Caldas em 23/05/2022

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William Caldas em 29/03/2022

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William Caldas em 27/03/2022

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William Caldas em 25/03/2022

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A objeção é uma bênção na vida de quem vende!

Por mais estranho que pareça, a objeção está mais a favor de quem vende, que contra. Vamos lá...imagine que você tem dois clientes que você ofertou um produto ou serviço.

A nobreza da venda está no ato de servir!

Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.

Aprende, aplica, testa!

Quando li essa frase a primeira vez, fiz uma reflexão importante sobre as mesas nas quais eu estava participando até naquele momento. Um dos pontos importantes que me levaram não apenas a refletir, mas a agir, foi: a vida anda, é preciso direcionar cada dia para mais aprendizado e execução do que foi aprendido. Eu sou de uma geração (nasci em 1974) que foi talhada profissionalmente sobre a seguinte "verdade": NÃO ERRE, só vale o acerto!

Insights

Entusiasmo
Treine!
simples x complexo
Prospecção
A nobreza da venda está no ato de servir!
16/07/2022

Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.

A geração de Lead!
10/06/2022

"Na próxima semana não geraremos nenhum lead. Vocês venderão para quem prospectarem. Boa sorte!"

A tríade do resultado: meta, métrica e método!
19/04/2022

Imagine um profissional de vendas "no campo de jogo" com produtos e serviços para vender, uma região para atender e uma meta para atingir.