3 VANTAGENS DE USAR I.A NA ANÁLISE DOS DADOS DO CRM DE VENDAS
Enviado em 05/08/2024
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TRANSFORME PROMESSAS EM RESULTADO: O SEGREDO PARA CONVENCER CLIENTES B2B!
Enviado em 25/07/2024
DEPOIMENTO MAURO VITOR - GERENTE DE VENDAS - PSIU BEBIDAS
Enviado em 05/07/2024
Busque os NÃOS GRANDES!
No universo das vendas B2B, há uma verdade que muitos evitam encarar: quanto maior a oportunidade, maior o risco de ouvir um “não”. Mas é justamente nesse espaço de incerteza que residem as maiores recompensas. A ideia de “Buscar os Nãos Grandes” não é apenas uma estratégia, mas uma filosofia de vendas que convida você, vendedor e representante comercial, a abraçar os desafios, mirar alto e transformar cada “não” em uma oportunidade de aprendizado, crescimento e vendas!
O Poder das Boas Perguntas em Vendas: O Caminho para a Excelência!
Em vendas, a chave para o sucesso não está apenas em apresentar argumentos convincentes ou em ter respostas prontas para cada objeção, mas em fazer as perguntas certas. Boas perguntas abrem portas, constroem confiança e revelam as necessidades e dores reais dos clientes. Elas são a base de uma venda consultiva, onde o foco está em entender profundamente o cliente para oferecer a solução mais adequada. Quem pratica venda consultiva não se contenta com respostas rasas, por isso, faz densas perguntas.
Cadê a fome por vendas, vendedor?
Vivemos em uma era repleta de ferramentas sofisticadas, dados abundantes e estratégias inovadoras para auxiliar os vendedores a atingirem seus objetivos. O mercado está repleto de problemas a serem resolvidos, o que, por sua vez, gera uma infinidade de oportunidades. No entanto, mesmo com todas essas vantagens, parece que a antiga e poderosa fome por vender está cada vez mais rara.