O Vendedor

Como inovar para aumentar sua margem de lucro

Certa ocasião conversando com um corretor de imóveis em um evento em São Paulo, ele me disse que estava conseguindo vender mais apartamentos naquele mês por estar usando uma estratégia que mudou radicalmente a abordagem dele ao receber clientes para visitar o apartamento padrão.

Criar oportunidades x Esperar oportunidades

Apesar de sabermos que é sempre melhor, mais estratégico e oportuno criar, gerar e provocar as oportunidades no mercado, ainda encontramos nos dias de hoje profissionais de vendas que insistem em esperar, esperar e esperar.

Como superar sua meta de vendas diariamente

Hoje eu quero te desafiar a quebrar seus recordes de vendas a ponto de você conseguir ter a clareza de quanto precisará vender diariamente para atingir e até superar seu resultado. Essa estratégia é simples, mas poderosa. Ela faz o seu cérebro ter uma compreensão de que o impossível para aqueles que não são tão amigos assim das metas, é apenas uma opinião, não um fato.