"Meu vendedor diz que o cliente só enxerga preço lá na visita de vendas B2B" #583
Enviado em 04/08/2022
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Cuidado com a venda baseada mais em EGO que em REPERTÓRIO! #582
Enviado em 11/07/2022
#581 - As dores da liderança comercial que impactam o resultado!
Enviado em 06/07/2022
A objeção é uma bênção na vida de quem vende!
Por mais estranho que pareça, a objeção está mais a favor de quem vende, que contra. Vamos lá...imagine que você tem dois clientes que você ofertou um produto ou serviço.
A nobreza da venda está no ato de servir!
Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.
Aprende, aplica, testa!
Quando li essa frase a primeira vez, fiz uma reflexão importante sobre as mesas nas quais eu estava participando até naquele momento. Um dos pontos importantes que me levaram não apenas a refletir, mas a agir, foi: a vida anda, é preciso direcionar cada dia para mais aprendizado e execução do que foi aprendido. Eu sou de uma geração (nasci em 1974) que foi talhada profissionalmente sobre a seguinte "verdade": NÃO ERRE, só vale o acerto!
Insights
Entusiasmo
Treine!
simples x complexo
Prospecção
A nobreza da venda está no ato de servir!
16/07/2022
Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.
A geração de Lead!
10/06/2022
"Na próxima semana não geraremos nenhum lead. Vocês venderão para quem prospectarem. Boa sorte!"
A tríade do resultado: meta, métrica e método!
19/04/2022
Imagine um profissional de vendas "no campo de jogo" com produtos e serviços para vender, uma região para atender e uma meta para atingir.