Se você nunca teve a experiência de fazer uma venda, eu te convido fortemente a experimentar esse momento. É algo comparável ao nascer do sol pela manhã, e eu explico porque. Ao fazer uma venda, você exercitou a façanha de servir e iluminar aquela fração da vida de uma pessoa, de uma empresa, enfim, de um cliente.
"Na próxima semana não geraremos nenhum lead. Vocês venderão para quem prospectarem. Boa sorte!"
Imagine um profissional de vendas "no campo de jogo" com produtos e serviços para vender, uma região para atender e uma meta para atingir.
Impressiona o quanto se perde de vendas pelo simples fato de não se cobrar um retorno do cliente.
A limitação nunca é do mercado, pode estar na sua percepção da realidade do mercado.
Um dos livos que mais recomendei nos últimos anos foi o Prospecção Fanática do autor Jeb Blount. O livro é espetacular. Apresenta uma série de sugestões e alternativas para equipes de vendas executarem a prospecção em sua dia a dia. Um dos maiores ensinamentos do livro, na minha opinião é o que ele chama de "A regra dos 30 dias".
Currículo do Palestrante William Caldas
